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El Email Marketing ha tenido un gran crecimiento en los últimos años a medida que los profesionales de Marketing han continuado viendo las ventajas y el ROI excepcional que este medio puede brindar. Sin embargo, a pesar de los grandes resultados logrados, muchos Marketeros todavía pasan por alto un componente muy importante de sus campañas: El Asunto.

Pocos le prestan atención al Asunto (Subject) . Es la información que se exhibe junto con el ' nombre del remitente ' cuando un email llega al inbox. Algunos programas del email muestran el nombre del remitente, el Asunto y un preview del mensaje, mientras que otros programas de email muestran sólo el nombre del remitente y el Asunto. En estos últimos, el Asunto es aún más vital para sus campañas de Email Marketing porque puede ser el factor más grande para determinar si alguien abrirá su email.

Muchos profesionales de Emailing también pasan un largo tiempo perfeccionando el contenido de sus mensaje (lo cuál es una gran cosa!) y luego simplemente pasan por alto la importancia del Asunto. He ahí el error. Usted puede tener el mejor contenido del mundo, pero si su Asunto no hace o induce a que sus lectores abran el mensaje, todo su gran contenido se perderá.

Con esto en mente, he aquí algunos tips para optimizar su Asunto:

1. Corto Y Simple: Pocas palabras pueden llegar muy lejos. Una buen Asunto es corto y va al punto. Muchos programas de email restringen la cantidad de caracteres que se muestran en el Asunto. Lo cual significaría que su Asunto puede quedar cortado. Peor todavía, usted podría no saber en dónde es que quedará cortado, lo que llevaría a resultados altamente inesperados. Imagínese el enviar de una campaña del email a los profesionales del negocio con la Asunto: "aprenda diversificar su estrategia de ventas." Ahora imagínese si ese Asunto es cortado por los programas de email de sus lectores, y se leerá sólo "aprenda dive". Sus lectores no se interesarán en abrir ese mensaje. Por otra parte, si su Asunto es corto, directo y va al punto, entonces será mostrado completamente y estará seguro de que su campaña de Emailing tendrá el éxito debido, sin importar el software del email.
2. Capture el interés de sus lectores. La gente recibe muchos de mensajes de email, así que usted desea cerciorarse de que su campaña de la Marketing del email corte a través el alboroto. Para que su campaña de la Marketing del email tenga éxito, usted necesita captar el interés de la gente. Después de todo,de ellos depende si abren o no el email que usted ha enviado. Y si el Asunto no capta cierto interés o curiosidad, entonces puede ser desechado fácilmente. La mejor manera de tener éxito con un Asunto cautivante e interesante es ponerse en los zapatos de sus lectores. No les diga lo que usted cree que él desea oír; ¡dígale lo que él desea realmente oír! Esto puede ser algo difícil porque usted necesita tener un Asunto corto (según punto 1), pero algunas pocas palabras son más que suficientes para conseguir la atención del cliente y para hacer que él o ella deseen saber más. Recuerde, si su Asunto es confuso, o totalmente sin interés, su lector irá a buscar el botón de eliminar, y ningún emailer desea eso.
3. Los Asuntos excesivamente exagerados no engañan a cualquier persona. Si usted envía un email y en el Asunto promete que "todos sus sueños se harán realidad", el consumidor de hoy probablemente eliminará su email antes de leer alguna palabra. Si su Asunto garantiza sus lectores serán ricos más allá de sus sueños, entonces es seguro que será enviado a la papelera (por no mencionar que podría ser calsificado como Spam). El consumidor de hoy es muy listo y estos trucos anticuados simplemente ya no trabajan. Antes de escribir su Asunto, asuma que cada de sus potenciales clientes saben muy bien que su producto o servicio no es milagroso. El momento usted envía un email con un Asunto excesivamente llamativo, usted pierde. Éste no quiere decir que el contenido de su mensaje no sea especial, pero con un tiempo limitado para leer emails, un usuario común borra rápidamente cualquier cosa que suene "demasiado bueno para ser verdad". ¡Cerciórese de que sus campañas de E-Mailing del estén dentro de éste grupo!
4. Sea veráz: Describa Su Contenido. El Asunto del E-Mailing no debe estar aislado del contenido del email. Deben ir de la mano, el Asunto debe describir las bondades que puede esperar el lector en el contenido de su email. Muchas veces en la búsqueda del Asunto perfecto un especialista en Emailing se perderá lejos del contenido con un Asunto que no tienen nada que hacer con el mensaje. Esto es un error catastrófico porque, aparte que el Asunto actúa como factor determinante para abrir su email, también predispone la mentalidad del lector para lo que él pueda esperar a ver en su campaña de E-Mailing. Si él abre su mensaje esperando ver tips para una campaña de E-Mailing eficaz y por el contrario usted leda tips para adelgazar, cerrará rápidamente su mensaje. Mientras que una meta del Asunto es conseguir que el lector abra el mensaje, usted también debe pensarlo de modo que el lector siga leyendo. Y usted puede hacer esto cuando su Asunto es veraz. Al final, si usted está intentando engañar a sus lectores para que abran su mensaje, entonces usted no puede esperar que ellos sigan y capten el contenido.

Un buen Asunto en su campaña de EMailing puede elevar grandemente sus resultados y ayudarle a alcanzar sus metas. Esta es una parte muy importante de cada campaña de Emailing y se debe pensar meticulosa y seriamente y, cuando está combinada con los puntos de arriba, ayudará a que más gente abra el email y lea su contenido.